渣打银行家谈信任连接助力尼日利亚跨境增长-灵动谷外贸资讯

信任关系是跨境业务的核心

Lape Seriki的职业生涯深受母亲影响。她回忆童年时看到母亲在银行工作，帮助客户解决问题并识别增长机会。“客户带着问题来，她提供解决方案并为他们创造机会，”Lape说。这一经历塑造了她的职业信念：理解客户雄心，建立信任以进行重要对话，然后连接能够推动战略前进的专业能力。

Lape强调，任何银行都能提供产品，但客户真正寻找的是值得信赖的顾问。“有人会倾听他们试图实施的战略，并为他们提供解决方案。”当客户将目光投向本土市场之外时，这种区别尤为重要。许多客户知道想在哪里增长，更难的问题是“如何到达那里”。跨境增长需要理解客户战略，同时具备相关市场洞察、关系和专业能力。信任使对话超越即时交易，转向客户下一步目标、面临的挑战以及取得进展所需的连接。

尼日利亚市场改革与全球机遇

Lape认为，随着贸易流在亚洲、欧洲和中东之间扩大，尼日利亚正扮演重要角色，其金融机构日益具备支持跨境交易的能力。她指出经济改革提高了市场透明度并增强了外汇流动性，同时国际投资者兴趣上升。尼日利亚金融机构的资本重组也提升了其全球竞争能力。

对金融机构而言，与国际市场更深层次的连接可以创造支持客户、参与跨境流动和追求增长的新途径。这正是渣打银行国际网络发挥作用的地方。Lape将尼日利亚金融机构客户与渣打各市场、产品团队和地区的相关专业知识连接起来，在他们追求本土市场之外的机会时，提供国际视角和能力。

从雄心到执行：连接创造增长

当客户的雄心跨越多个市场时，推进这些雄心所需的关系、洞察或专业知识可能位于其他地方。商业价值在于围绕客户目标将这些要素整合在一起，创造从雄心到执行的更清晰路径。“这就是想法变成机会、机会变成增长的方式，”Lape说。

Lape对关系力量的信念也延伸到下一代。凭借超过26年的银行从业经验，她指导年轻专业人士，包括在行业中建立职业生涯的女性，分享她在整个职业生涯中积累的经验和价值观。她表示：“在渣打银行工作的伟大之处在于，我能够将尼日利亚与世界其他地区连接起来。”对于寻求本土市场之外机会的客户，这种连接能力可以将“下一步去哪里”的问题转化为更清晰的前进路线。

数据来源于渣打银行执行董事Lape Seriki的分享稿件，涉及尼日利亚跨境增长、经济改革和渣打国际网络的作用。

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