外贸的淡旺季由「目的国消费节令 + 行业采购周期」决定，不是全球统一的。旺季前 3–6 个月是开发窗口，旺季中抓履约，淡季做储备。按市场排日历，比凭感觉忙强得多。

外贸找客户的平台分四类：B2B 平台、数据平台、社媒平台、专业名录。平台解决「广度」，数据解决「精度」，社媒解决「触达」，名录解决「垂直」。按阶段组合，不要全上。

验厂分两类：客户验厂（看你的工厂）与供应商验厂（你查供应商）。两类都围绕五条线：资质、产能、质量体系、社会责任、交付能力。提前自查，比临场补材料强十倍。

T/T 是电汇，速度快、成本低、靠商业信用；L/C 是信用证，银行介入、适合大额与新客户，但有审单风险。新客户小单走 T/T，新客户大单走 L/C，是多数企业的组合。

外贸报价不是「成本加利润」的算术题，是「成本下限 × 竞品参考 × 客户心理」三者的平衡。报价前查两件事：你的成本底线，和客户当地的市场价。

外贸跟进的核心不是「催」，是「每次联系都给对方一个新信息」。分层推进：新询盘 24 小时内回、报价后 48 小时确认、沉默客户 7 天补信息、30 天换渠道。每层有每层的说法。

开外贸公司的流程分四步：注册主体 → 进出口资质 → 银行与收汇 → 财务合规。主体注册只是开始，进出口资质和收汇通道才是能接单的前提。

外贸英语快速上手的路径不是背单词，是「场景化积累」：把询盘、报价、催款三大场景的句型练熟，先邮件后语音，三个月就能独立沟通。

外贸新手第一步不是学英语、不是注册平台，是「选定一个品类 + 一个市场」。品类决定你的学习成本，市场决定你的竞争难度，两个都定下来，后面每一步才有方向。

认证按「市场 × 品类」对应：CE 对欧盟、FCC 对美国电子、FDA 对美国健康相关品类、SASO 对沙特。先定市场再查认证，顺序反了就是重复测试。