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HS 第 84 章覆盖锅炉、机械器具及其零件，是中国出口第二主力章。做这一章出口的三件事：按「功能 + 用途」归类、核对目的国税率与能效认证、交付环节备齐随机文件。

HS 第 85 章覆盖电机、电气设备及其零件，是中国出口第一大章。做这一章出口的三件事：归类到具体子目、核对目的国税率与认证、以海关最新税则申报。

德国是欧盟最大的进口国之一，机电、电气设备、家具与化工是主要进口品类。做德国市场记住三件事：CE 与环保合规先行、清关靠 EORI 与报关行、买家极度看重质量与文件。

美国是中国最大的单一出口市场之一，机电、家具、玩具、纺织是传统主力。做美国市场的三件事：税率按 HTS 编码与加征安排双重核对、清关靠持牌报关行、买家重合规与账期条款。

印尼是东南亚人口最多的市场，进口以机械设备、化工品、电子与食品原料为主。做印尼市场记住三件事：多数品类走正式报关、部分商品有进口商资质要求、赊销前必做背调。

越南是中国在东盟的第一大出口目的地之一，机电、纺织原料、塑料与钢铁是主要出口品类。做越南市场，最要紧的三件事：关税按原产地规则算、清关文件要完整、买家对交期极度敏感。

外贸资讯的最高价值不是阅读，是变成跟进理由：政策、关税、物流的每一次变化，都是给客户发一封不突兀邮件的借口。

外贸交易前的客户背调，最少查四项：主体真实性、涉诉与信用、实际经营、关联方。每多查一项，坏账概率就低一截。

独立站与 B2B 平台不是二选一，而是分工：平台负责接住有明确采购意向的询盘，独立站负责承接「搜你公司名字」的那批人和品牌沉淀。

外贸获客系统选型，核心不是比较功能清单，而是看「工具 + 情报」是否成对：工具负责找到并管理客户，情报负责让每次跟进都有话可说。